Кейс
по созданию рекламной кампании для мастерской Live Edge
ИЛИ КАК ПРИВЕСТИ К ПРОДАЖАМ С НУЛЕВЫМ АККАУНТОМ
ИЛИ КАК ПРИВЕСТИ К ПРОДАЖАМ С НУЛЕВЫМ АККАУНТОМ
Люблю сложные проекты. Для таргетолога, в принципе, не бывает лёгких случаев – каждый проект индивидуальный. Разные продукты, разные исходные данные, разные задачи и взаимодействие с клиентом.
Поделюсь опытом проведенной рекламной кампании для мастерской по производству дизайнерской мебели.
Клиент – киевская столярная мастерская Live Edge. Производят мебель из слэбов (мас сива дерева) с эпоксидной смолой: обеденные и журнальне столы, настенные часы. Ценовая категория на столы: журнальные 8 500-22 000 грн, обеденные 28 000 – 35 000 грн, часы – 1800-2300 грн.
Особенности: мебели нет в наличии, делается под заказ. Часы – в наличии (несколько моделей).
Проблемы:
❌ На сайте очень маленький каталог товаров. Сайт выполняет функцию показа образцов, а не моментальной продажи. Плюс на сайте не работает форма оформления заказа.
❌ Инстаграм оформлен, но не ведётся: нет медиаматериалов для постов и сторис. Просто визитная карточка. Подписчиков на начало рекламы в Инстаграм 15 чел, Фейсбук 300.
❌ Бюджет на рекламу ограниченный.
❌ РК без оффера.
Поделюсь опытом проведенной рекламной кампании для мастерской по производству дизайнерской мебели.
Клиент – киевская столярная мастерская Live Edge. Производят мебель из слэбов (мас сива дерева) с эпоксидной смолой: обеденные и журнальне столы, настенные часы. Ценовая категория на столы: журнальные 8 500-22 000 грн, обеденные 28 000 – 35 000 грн, часы – 1800-2300 грн.
Особенности: мебели нет в наличии, делается под заказ. Часы – в наличии (несколько моделей).
Проблемы:
❌ На сайте очень маленький каталог товаров. Сайт выполняет функцию показа образцов, а не моментальной продажи. Плюс на сайте не работает форма оформления заказа.
❌ Инстаграм оформлен, но не ведётся: нет медиаматериалов для постов и сторис. Просто визитная карточка. Подписчиков на начало рекламы в Инстаграм 15 чел, Фейсбук 300.
❌ Бюджет на рекламу ограниченный.
❌ РК без оффера.
 |  |  |
Пожалуй, следует начать с того, что до моего участия в проекте, у кампании не было вообще профиля в Инстаграм. Была бизнес-страница в Facebook c несколькими сотнями подписчиков и с одной или двумя рекламными кампаниями, запущенными на вовлечённость. Основы для ретаргета или look-alike аудитории не было.
Естественно, у собственника стояла задача как можно быстрее и на небольших бюджетах получить заказы. Первые 4 тестовые кампании были не результативными, но дали охваты, на основе которых система обучалась и позволили построить последующие кампании на look-alike-аудитории.
Т.к. целью было моментальные продажи – пустили рекламу на часы - продукт самой дешевой ценовой категории, было в наличии несколько готовых моделей.
✅ Учитывая ситуацию с сайтом и профилем, приняла решение создать РК с целью «Сообщения».
✅ Создала для теста в рамках бюджета 5 групп: ретаргет на тех, кто взаимодействовал с прошлыми рекламными кампаниями и сайтом, LookAlike аудиторию, детальный таргетинг по прямым и косвенным интересам.
В ходе теста отключила наименее результативные группы.
❗ Также важный нюанс! В рекламном тексте прописала изначально стоимость часов, чтобы максимально отсечь нецелевую аудиторию. Люблю работать честно, а не прятать стоимость товара, чтобы было больше лидов с вопросом «Цена».
☑ РЕЗУЛЬТАТ:
В ходе рекламы мы получили 59 начатых переписок, 2 продажи, 1 индивидуальный заказ и 1 отложенная покупка, т.к. человек был за границей.
На РК было потрачено $56. Цена за лид (начатую переписку) - $0,95. Стоимость часов 2300 грн.
Также получили 40 новых подписчиков в Инстаграм, хотя цель на набор подписчиков не стояла.
Естественно, у собственника стояла задача как можно быстрее и на небольших бюджетах получить заказы. Первые 4 тестовые кампании были не результативными, но дали охваты, на основе которых система обучалась и позволили построить последующие кампании на look-alike-аудитории.
Т.к. целью было моментальные продажи – пустили рекламу на часы - продукт самой дешевой ценовой категории, было в наличии несколько готовых моделей.
✅ Учитывая ситуацию с сайтом и профилем, приняла решение создать РК с целью «Сообщения».
✅ Создала для теста в рамках бюджета 5 групп: ретаргет на тех, кто взаимодействовал с прошлыми рекламными кампаниями и сайтом, LookAlike аудиторию, детальный таргетинг по прямым и косвенным интересам.
В ходе теста отключила наименее результативные группы.
❗ Также важный нюанс! В рекламном тексте прописала изначально стоимость часов, чтобы максимально отсечь нецелевую аудиторию. Люблю работать честно, а не прятать стоимость товара, чтобы было больше лидов с вопросом «Цена».
☑ РЕЗУЛЬТАТ:
В ходе рекламы мы получили 59 начатых переписок, 2 продажи, 1 индивидуальный заказ и 1 отложенная покупка, т.к. человек был за границей.
На РК было потрачено $56. Цена за лид (начатую переписку) - $0,95. Стоимость часов 2300 грн.
Также получили 40 новых подписчиков в Инстаграм, хотя цель на набор подписчиков не стояла.
